عاشقانه های  زندگی

 ۱۰نکته طلایی

برای متقاعد کردن دیگران!

ممکن است تا کنون متوجه نشده باشید، اما شما هر روز افرادی را برای انجام کاری متقاعد می کنید. این کار می تواند متقاعد کردن کودک تان برای خوردن غذایش باشد یا فروش کالایی برای شرکت تان. تقویت مهارت های قانع کردن افراد به شما کمک می کند تا با زحمتی کم تر به آن چه می خواهید برسید. می خواهید همسرتان را راضی کنید محلی را که شما برای تعطیلات انتخاب کرده اید، بهترین جاست؟ می خواهید همکاران تان را متقاعد کنید که طرح جدید تجاری شما موفق خواهد شد؟ یا می خواهید در مورد افزایش حقوق تان صحبت کنید؟ اگر می خواهید به طور حرفه ای دیگران را متقاعد کنید به خواند اداماه دهید و 10 تکنیک مهم برای تکمیل هنر متقاعد کردن افراد را یاد بگیرید:

مخاطب خود را بشناسید.

شرایط احساسی، خلق و خو، اهداف و شخصیت مخاطب شما، در این که او چگونه پیام شما را دریافت می کند،تاثیر می گذارد. دانستن جزییات بیشتر در مورد مخاطب تان این آگاهی را به شما می دهد که چگونه پیغام خود را مطرح کنید تا قابل فهم باشد. هم چنین خواهید دانست که چه نوع مثال هایی را استفاده کنید، یا چه داستان هایی را بگویید تا یک ریسمان ارتباطی با او به وجود بیاورید.

اعتماد به نفس داشته باشید.

مطالعات نشان داده است که افراد واقعیت یک پیام را بر اساس میزان اعتماد به نفسی که شخص گوینده دارد، مورد قضاوت قرار می دهند. پس اگر می خواهید شخصی را متقاعد کنید در درجه اول مطمئن شوید که خودتان به آن اعتقاد دارید.

حقایق را بگویید.

بهترین راه برای به مقصد رساندن گفت و گوی تان این است که حقایقی غیرقابل انکار را بیان کنید. ایده ها، فکرها و پیشنهادات می توانند بی اهمیت باشند، اگر شخص، عملی شدن آن ایده ها را در شما نبیند. سخت است که با استفاده از اعداد، آما، نمودارها و سایر حقایق بحث شود. ترکیب کردن صحبت های متقاعد کننده شما با حقایق این نکته را روشن می کند که شما کارتان را به درستی انجام داده اید و در نتیجه بیشتر قابل اعتماد هستید. به عبارت دیگر، حقایق مدارکی هستند که شما برای پشتیبانی از صحبت های تان به آن ها نیاز دارید.

تعریف و تمجید کنید و سرزنده باشید.

این ضرب المثل قدیمی که :"با عسل زنبورهای بیشتری را در دام می اندازی تا با سرکه"درست به نظر می رسد. می خواهید که شنونده تان شما را دوست داشته باشد، بنابراین اشاره کردن به جنبه های مثبت در آن ها همیشه کاری عاقلانه است. در عین حال که مسیر خودتان را می روید تا شنونده شما احساس خوبی داشته باشد، باید به هر قیمتی شده از دلسرد کردن آن ها با توهین یا انتقاد از نظرات شان، اجتناب کنید.

گوش بدهید.

تنها زمانی که خواهان گوش دادن هستید و به عقاید شخص مقابل خود توجه می کنید او نیز به عقاید شما اهمیت می دهد. چنان چه نگرانی هایی برای تان به وجود آمد به جای این که حاشیه بروید آن ها را مستقیم بیان کنید.

توجه خود را به موضوع به خاطر بسپارید.

زمانی که قصد راضی کردن دیگران را دارید تلاش کنید در یک زمان تنها آن ها را در یک موضوع متقاعد سازید. موضوع خود را انتخاب کنید، سپس در صحبت های تان روی همان تمرکز کنید. اگر هم زمان بخواهید چند چیز را به شخص مقابل بقبولانید، به شما شک کرده و دیگر اعتماد نخواهد کرد.

موضوع را جالب کنید.

اگر در یک سمینار در حال صحبت با مخاطبی مشتاق هستید نباید این تصور را داشته باشید که هر کسی که به شما نگاه می کند، به حرف تان گوش می دهد. از زبانی شفاف، ژست های ظاهری، تصویر سازی ذهنی و هر چیزی که در جلب توجه مخاطب شما کاربرد دارد، استفاده کنید.

موضوع را آسان کنید.

اگر سعی دارید کسی را به انجام کاری متقاعد کنید همیشه انجام آن کار را برایش آسان کنید. آیا از اعضای گروه تان می خواهید که دادخواستی را امضا کنند؟ برای آن ها فرم و خودکار بیاورید. می خواهید اجناس خود را بفروشید؟ به جای این که انتظار داشته باشید آن ها به سمت شما بیایند، خودتان به سمت شان بروید.

فواید و مزایا را شفاف سازید.

در حالی که در صحبت های تان توجه شما به موضوع است، اطمینان حاصل کنید که مخاطب از نتایج خوبی که از ملاقات با شما عایدش می شود آگاه است. یک بار در ابتدای صحبت به آن ها این مزایا را بگویید و یک بار در پایان گفت و گو و حتی گاهی در میان صحبت تان.

یک فنجان چای یا قهوه بنوشید.

 ممکن است همراهی یک فنجان چای یا قهوه با صحبت های قانع کننده ای که دارید مناسب باشد. چرا؟ یک مطالعه نشان داده است: کافیین میزان قانع شدن افراد را با تحریک سیستم تجزیه و تحلیل پیغام آن ها افزایش می دهد به عبارت دیگر، کافیین موجود در دو فنجان قهوه توانایی شرکت کنندگان را در تجزیه و تحلیل اطلاعات و گوش دادن به یک پیغام متقاعد کننده، بهبود می بخشد. هم چنین شرکت کنندگان را در وضعیت روحی بهتری قرار می دهد که محققان می گویند: آن ها را بیشتر مایل به پذیرش پیغام می کند. در نهایت به یاد داشته باشید در عین حال که هنر متقاعد کردن می تواند عنوان فریب به خود بگیرد، می تواند برای ایجاد تغییرات مثبتی در خودتان و دیگران مورد استفاده قرار گیرد.

سولماز حقانی

منبع: اینترنت

مجله موفقیت